“Đừng nhờ người thân làm đại lý bất động sản" Chuyên gia tài chính cá nhân Dave Ramsey khuyên
Trong một chương trình phát thanh gần đây, chuyên gia tài chính cá nhân Dave Ramsey đã trả lời một cư dân Florida hỏi:
“Tôi có nên nhờ mẹ vợ – mới được cấp phép làm đại lý bất động sản – bán căn nhà của mình không?”
Ramsey trả lời thẳng thắn:
“Bạn sẽ gặp rắc rối đấy.”
Ông giải thích rằng kết hợp giao dịch bất động sản Mỹ với quan hệ gia đình dễ gây ra rắc rối cảm xúc, bất đồng quyền lực, thiếu trách nhiệm rõ ràng và căng thẳng lâu dài.
Vì sao nhiều người vẫn chọn nhờ người thân làm đại lý?
Nhiều người mua nhà Mỹ hoặc người bán vẫn chọn làm việc với người thân vì:
- Sự tiện lợi
- Lòng tin, tình thân, sự trung thành.
Tuy nhiên, Ramsey cho rằng đây là nước cờ rủi ro, cả về mặt cá nhân lẫn tài chính.
Chuyện thật: Cảnh báo từ giới môi giới bất động sản Mỹ
Andrew Fortune, chuyên gia môi giới và chủ sở hữu Great Colorado Homes, chia sẻ:
“Tôi thấy nhiều giao dịch gia đình đổ bể. Một khách nhờ tôi mua nhà nhưng lại nhờ chú bán nhà. Họ cãi nhau về giá và chi phí sửa chữa, dẫn đến căng thẳng kéo dài suốt nhiều tháng. Thậm chí mâu thuẫn lan sang cả những buổi họp mặt gia đình.”
Vị khách hàng đó sau cùng thề sẽ không bao giờ nhờ người thân giao dịch bất động sản nữa.
Những rủi ro khi nhờ người thân làm đại lý bất động sản
- Thiếu khách quan ở cả hai bên
- Định kiến cảm xúc làm mờ cuộc thương lượng
- Khó phản đối những lời khuyên tồi
- Nguy cơ mối quan hệ gia đình bị tổn hại vĩnh viễn nếu giao dịch hỏng
Có ngoại lệ nào không?
Brett Johnson, chủ New Era Home Buyers tại Colorado, nói rằng vẫn có trường hợp làm được:
"Trong những trường hợp đó, người đại diện đã có kinh nghiệm và mọi người đã đồng ý ngay từ đầu là phải giữ thái độ chuyên nghiệp. Khi kỳ vọng rõ ràng và cả hai bên đều hiểu đây là một giao dịch kinh doanh, mọi việc có thể diễn ra suôn sẻ. Nhưng điều đó chỉ hiệu quả nếu người đại diện có trình độ và cả hai bên đều trung thực về những gì họ mong muốn."
Fortune cũng đồng ý và nói rằng ông từng tham gia những giao dịch gia đình mà không hề có vấn đề – tùy thuộc vào tính cách gia đình.
“Vấn đề thật sự là ở gia đình. Nếu có người hiếu chiến, họ dễ xung đột nếu mọi thứ không hoàn hảo – điều hiếm xảy ra trong bất động sản.”
Có giấy phép khác với khả năng đàm phán và có kinh nghiệm
Fortune nhấn mạnh:
“Có giấy phép chỉ nghĩa là họ vượt qua kỳ thi. Nó không đảm bảo họ biết rõ khu phố của bạn hay có kỹ năng đàm phán tốt.”
Dave Ramsey khuyên giải pháp thay thế
Ramsey gợi ý : Người thân vẫn được tham gia, hỗ trợ, nhưng đại lý chuyên nghiệp đảm nhận đàm phán, giấy tờ và chiến lược giá.
Điều này giúp:
- Duy trì quan hệ gia đình
- Đảm bảo giao dịch được xử lý khách quan, chuyên nghiệp
Johnson bổ sung:
“Có người trung lập giúp giảm cảm xúc khỏi giao dịch và tránh đổ lỗi cho gia đình nếu có vấn đề.”
Người mua có thể tự mình kiểm tra các đại lý bằng cách hỏi về chuyên môn trong khu vực, các giao dịch gần đây và phong cách đàm phán.
"Hãy hỏi các đại lý xem họ đã bán được bao nhiêu căn nhà trong khu vực của bạn năm ngoái", tạp chí Fortune khuyên. "Hãy yêu cầu họ cung cấp thông tin chi tiết về một số giao dịch gần đây nhất, và hỏi cách họ xử lý những người mua khó tính hoặc các cuộc chiến đấu giá. Hãy gọi cho một khách hàng cũ để xem đại lý có thực hiện đúng lời hứa hay không."
Lời khuyên tốt nhất khi quyết định chọn một đại lý bất động sản là hãy tìm hiểu kỹ. Việc so sánh các đại lý không hẳn là việc làm phổ biến, nhưng về lâu dài, nó sẽ tiết kiệm cả thời gian và tiền bạc.
Người mua và người bán nên chọn đơn vị agent/realtor dựa trên kỹ năng và sự phù hợp chứ không chỉ dựa trên mối quan hệ gia đình.
"Bạn sẽ không thuê anh họ sửa mái nhà nếu họ không phải là thợ lợp mái giàu kinh nghiệm", tạp chí Fortune nói. "Bất động sản là một vấn đề quá lớn, không thể chỉ dựa vào tình cảm gia đình mà đánh cược."
"Quan hệ huyết thống không thể thay thế được kinh nghiệm hay khả năng giao tiếp tốt, đặc biệt là khi kết quả có ảnh hưởng đến tài chính trong tương lai của bạn."
Lưu ý từ Livingusa:
Đặc biệt với những gia đình từ nước ngoài chuẩn bị định cư tại Mỹ, chúng ta thường thấy thiếu thông tin, ít mối quan hệ, rào cản ngôn ngữ và rất cần sự hỗ trợ của người thân. Nhưng như bài viết trên đã chỉ ra, nhà đầu tư và người mua nhà cần cân nhắc thật cẩn trọng. Bởi đôi khi, cái giá phải trả cho việc “tin người thân” là tình cảm gia đình rạn nứt, trong khi mình lại gánh thêm chi phí phát sinh không cần thiết sau giao dịch.