1. Định giá nhà quá cao
Xác định giá bán hợp lý là một trong những bước quan trọng nhất khi bán nhà. Mức giá phù hợp giúp bạn bán nhanh chóng và đạt được lợi nhuận mong muốn.
Rủi ro khi định giá quá cao:
- Người mua phù hợp có thể bỏ lỡ cơ hội tiếp cận ngôi nhà của bạn.
- Nhà nằm trên thị trường càng lâu, người mua càng ít cảm thấy cần phải ra quyết định nhanh.
- Nếu phải giảm giá sau này, người mua có thể đàm phán mạnh hơn.
- Nhà niêm yết quá lâu có thể mất sức hút, khiến bạn phải bán với giá thấp hơn mong đợi.
Cách xác định giá hợp lý:
- Nhờ đại lý bất động sản cung cấp CMA (Phân tích thị trường so sánh) để xác định mức giá phù hợp dựa trên giao dịch gần đây trong khu vực.
- Tự nghiên cứu giá nhà bằng cách tham khảo dữ liệu từ Zillow hoặc các nguồn tin cậy khác, so sánh với các nhà có cùng vị trí, diện tích, tình trạng.
- Thuê chuyên gia thẩm định nếu cần bán nhanh hoặc muốn có đánh giá chuyên môn chính xác hơn.
Định giá thấp không đáng lo
Nhiều người e ngại định giá thấp, nhưng đây là một chiến lược hiệu quả trong thị trường sôi động. Giá hấp dẫn có thể thu hút nhiều người mua, tạo ra cạnh tranh và đẩy giá lên cao hơn mong đợi.
2. Bán nhà vào thời điểm không thích hợp
Thời điểm bán nhà có thể ảnh hưởng lớn đến giá bán và tốc độ giao dịch. Chọn đúng thời điểm sẽ giúp bạn bán nhanh hơn và có lợi hơn.
- Ở nhiều khu vực, cuối tháng 4 là thời điểm tốt nhất để bán. Nhà niêm yết trong giai đoạn này thường có giá bán cao hơn trung bình $9,300 so với các thời điểm khác trong năm.
- Thời tiết cũng đóng vai trò quan trọng. Một số thành phố có mùa cao điểm riêng, vì vậy bạn nên tìm hiểu xu hướng thị trường ở khu vực của mình.
- Ngoài thời điểm trong năm, thời gian bạn sở hữu nhà cũng quan trọng. Nếu bạn đã sống trong nhà ít nhất 2 trong 5 năm gần nhất, bạn có thể tránh được thuế thu nhập từ vốn khi bán nhà.
3. Tiết kiệm chi phí sửa chữa
Những lỗi nhỏ có thể khiến người mua mất hứng và đặt ra nghi ngờ về tình trạng tổng thể của ngôi nhà. Tay nắm cửa lỏng lẻo, vòi nước rò rỉ hay vết lõm trên tường đều có thể làm giảm thiện cảm ngay từ lần xem nhà đầu tiên.
Theo báo cáo của Zillow Group, 79% người bán thực hiện ít nhất một lần cải thiện nhà trước khi niêm yết, phổ biến nhất là:
- Sơn nội thất
- Cải thiện cảnh quan sân vườn
- Nâng cấp nhà bếp, phòng tắm
- Thay sàn hoặc thảm
Bạn có thể cân nhắc một trong ba phương án sau để xử lý vấn đề sửa chữa:
4. Để cảm xúc ảnh hưởng đến việc bán nhà
Bán nhà không chỉ là một giao dịch tài chính mà còn là một quyết định mang nhiều cảm xúc. Tuy nhiên, để đạt được thỏa thuận tốt nhất, bạn cần tách biệt cảm xúc cá nhân khỏi quá trình bán.
Sai lầm cảm xúc thường gặp:
5. Không chuẩn bị và dàn dựng nhà trước khi bán
Đầu tư thời gian và công sức để làm cho ngôi nhà trông đẹp nhất trước khi niêm yết là hoàn toàn xứng đáng. Ngày nay, nhiều người mua chỉ cần xem ảnh hoặc tham quan ảo trước khi quyết định xem nhà trực tiếp. Thậm chí, gần 60% thế hệ thiên niên kỷ cho biết họ có thể tự tin đưa ra lời đề nghị sau khi tham quan nhà bằng công nghệ 3D.
Dưới đây là một số mẹo để giúp nhà bạn thu hút người mua hơn:
Làm sạch kỹ lưỡng
- Hút bụi, quét và lau nhà.
- Đánh bóng hoặc lau sạch các thiết bị và mặt bàn.
- Phòng tắm sạch sẽ.
- Khử mùi hôi.
- Gấp và cất quần áo đã giặt.
- Giữ tủ quần áo ngăn nắp (người mua thích không gian lưu trữ).
- Lặp lại quá trình này trước mỗi lần trình chiếu.
Phi cá nhân hóa, dọn dẹp và dàn dựng nhà trước khi bán
Để người mua dễ dàng hình dung cuộc sống của họ trong ngôi nhà, bạn cần tạo ra một không gian trung lập, gọn gàng và hấp dẫn. Dưới đây là một số mẹo giúp bạn làm điều đó:
6. Thuê nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp – Khoản đầu tư đáng giá khi bán nhà
Dù bạn có đại lý bất động sản hỗ trợ hay tự bán nhà, việc có những bức ảnh chuyên nghiệp là điều không thể bỏ qua.
Vì sao ảnh chuyên nghiệp quan trọng?
- 95% người mua tìm kiếm nhà trực tuyến – Hình ảnh chính là ấn tượng đầu tiên của họ về ngôi nhà.
- Ảnh đẹp giúp tăng sự quan tâm, thu hút nhiều lượt xem hơn, từ đó có nhiều cơ hội bán nhanh với giá tốt hơn.
Lợi ích khi thuê nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp
- Họ biết cách bắt góc, tận dụng ánh sáng để làm nổi bật ưu điểm của ngôi nhà.
- Hình ảnh sắc nét, sáng rõ, tạo cảm giác chuyên nghiệp và đáng tin cậy cho người mua.
- Chi phí hợp lý, chỉ khoảng vài trăm đô la, nhưng có thể giúp tăng giá trị niêm yết hàng nghìn đô.
Nếu có thể, hãy cân nhắc thêm ảnh 3D hoặc video tour để thu hút những người mua bận rộn hoặc đang tìm nhà từ xa. Một khoản đầu tư nhỏ nhưng hiệu quả lớn.
7. Bỏ qua sự hấp dẫn của lề đường
Khi một người mua tiềm năng đến nhà bạn để xem nhà, bên ngoài là điều đầu tiên họ nhìn thấy. Đừng dành quá nhiều thời gian để chuẩn bị bên trong ngôi nhà của bạn mà quên mất bên ngoài. Theo Báo cáo xu hướng nhà ở của người tiêu dùng Zillow Group năm 2020, 28 phần trăm người bán cải tạo cảnh quan của họ theo một cách nào đó trước khi niêm yết. Các công việc cảnh quan phổ biến có thể bao gồm:
- Cắt cỏ
- Sơn bên ngoài (nếu cần)
- Dọn dẹp đường đi
- Bảo dưỡng theo mùa, như cào lá và cắt tỉa bụi cây và cành cây
- Trồng hoa
8. Chi phí đóng cửa – Đừng để bị bất ngờ khi bán nhà
Nhiều người bán nhà chỉ tập trung vào giá bán mà quên mất các khoản chi phí đóng cửa, có thể lên tới 8-10% giá trị căn nhà. Đây là những chi phí quan trọng cần dự trù:
- Hoa hồng môi giới: Thông thường, người bán chịu 6% giá bán, chia đều cho đại lý của người mua và người bán.
- Thuế chuyển nhượng: Tùy theo tiểu bang, khoản này có thể dao động dựa trên giá trị căn nhà.
- Bảo hiểm quyền sở hữu: Người bán thường thanh toán chi phí này cho người mua, từ 1.000 – 4.000 USD, giúp bảo vệ quyền sở hữu.
- Phí ký quỹ: Dao động từ 500 – 2.000 USD, thường được chia giữa hai bên.
- Thuế tài sản và phí HOA: Bạn sẽ chịu trách nhiệm các khoản này theo tỷ lệ đến ngày chốt giao dịch.
- Chi phí quảng cáo (nếu tự bán): Gồm chi phí đăng tin, in ấn tờ rơi, biển hiệu.
- Phí luật sư: Một số tiểu bang yêu cầu phải có luật sư trong giao dịch bất động sản. Các tiểu bang này bao gồm Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, North Dakota, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Vermont, Virginia và West Virginia.
9. Có nên thuê môi giới khi bán nhà?
Nếu bạn không có thời gian hoặc kinh nghiệm để tự bán nhà, việc thuê một môi giới bất động sản có thể giúp bạn tiết kiệm công sức và tối ưu hóa giao dịch. Theo thống kê từ Zillow, chỉ 8% người bán chọn tự bán nhà (FSBO), trong khi 17% tự thực hiện hầu hết công việc nhưng vẫn thuê môi giới vào giai đoạn cuối.
Lợi ích khi thuê môi giới:
- Xử lý toàn bộ giấy tờ pháp lý phức tạp.
- Giảm bớt căng thẳng, giúp bạn tập trung vào quyết định thay vì cảm xúc.
- Am hiểu thị trường địa phương, định giá chính xác và thu hút người mua.
- Hỗ trợ đàm phán, tăng cơ hội bán được giá tốt hơn.
Làm sao chọn đúng môi giới?
- Tìm người có kinh nghiệm tại khu vực bạn đang bán.
- Đọc đánh giá, hỏi ý kiến bạn bè, người thân.
- Phỏng vấn nhiều môi giới trước khi quyết định.
- Đừng ngại thương lượng phí hoa hồng – hơn một nửa số người bán làm vậy và 55% trong số đó đạt được thỏa thuận có lợi.
Dù có thể tiết kiệm chi phí nếu tự bán, nhưng nếu bạn muốn giao dịch suôn sẻ và có lợi nhất, một môi giới giỏi sẽ là khoản đầu tư đáng giá.
Nguồn: LivingUSA tham khảo từ Zillow
